ניהול קונפליקטים ארגוניים | הרצאות וסדנאות משא ומתן

אנשים מעריכים מוצרים, רעיונות ופרויקטים שהם היו שותפים לבנייתם - באופן מוגזם ולא פרופורציונלי לערכם האמיתי.

המנצחים האמיתיים, אלה שסוגרים את העסקאות הגדולות, שמניעים אנשים לפעולה ושכותבים סיפורים שאי אפשר לשכוח, פועלים לפי כלל של פשטות

אנחנו רגילים לחשוב על משא ומתן כמו על משחק כדורגל. יש שני צדדים, יש שערים מנוגדים והמטרה היא להבקיע כמה שיותר לצד שלך. אם אתה מנצח, מישהו אחר בהכרח מפסיד. זוהי תפיסת "סכום אפס" מובהקת, אלא שמה שקורה במציאות הרבה יותר מורכב ולעיתים גם הרבה יותר מעניין.

הדימיון לשחמט מלווה משא־ומתן בכל רמה. כל עמדה של הצד השני היא מערכת מורכבת של הרגלים, צרכים, נקודות תורפה, יכולות וכל מהלך שלכם משנה את המפה.